Роман с камнем

Казалось бы, для Pasquale Bruni открытие очередного бутика должно быть привычным явлением: в портфолио известной ювелирной компании 85 стран, и в каждой из них не одно место продажи. Однако два новых салона, один из которых открылся в конце прошлого года в Pиге, а другой распахнет свои двери осенью в Mилане, стали особым поводом для гордости. И поводом для беседы с представителем компании Симоном Стефани, который специально приехал в столицу Латвии, чтобы проведать новое детище.

Украшения Pasquale Bruni уже давно полюбились балтийским женщинам, но открытый по принципу shop-in-shop в ювелирном салоне Grenardi итальянский бренд впервые обзавелся собственным «углом» в Латвии. С Миланом почти аналогичная история. Много лет назад компания обосновалась в мировой столице моды на улице Della Spiga, а осенью этого года появится новый бутик на легендарной Monte Napoleone – одной из самых модных улиц мира.

«Della Spiga, бесспорно, респектабельная улица, где представлено множество знаменитых брендов, – рассказывает Симон Стефани. – Однако на ней все бутики ориентированы на вкусы итальянцев, на их потребности. Сюда на шопинг приходят местные модницы, но не иностранные. Monte Napoleone – лучшая улица в мире для создания соответствующего бренду статусного имиджа. За обновками сюда приезжают туристы из всех стран. Несмотря на то что обе улицы в шаговой доступности, это не значит, что мы будем закрывать свой бутик на Della Spiga. В бутиках будет разный ассортимент, рассчитанный на разных покупателей. Ведь вкусы итальянцев и туристов так сильно различаются. И вы удивитесь, узнав, кто и что сегодня покупает. Это раньше итальянки предпочитали крупные и яркие украшения. Сегодня другая тенденция: местным дамам импонирует более минималистичный дизайн, который, например, у Pasquale Bruni четко выражен в столь любимой итальянками коллекции Bon Ton, созданной дочерью Паскуале Бруни – Эудженией. Она, словно садовник, выращивает цветы: ромашки – из горного хрусталя, васильки – из агата, маргаритки – из кварца… А какая итальянка не любит цветы! Туристы же на украшения тратят больше денег, чем средний итальянец, поэтому на Monte Napoleone будут представлены такие коллекции, как Giardini Segreti, Vento Atelier, Ghirlanda… Более яркие, более дорогие».

Везение – дело случая, который надо ждать

История бренда в какой-то мере началась с серии случайных событий. И, если бы не они, кто знает, насколько позже появился бы на свет ювелир Паскуале Бруни. Или даже не ювелир вовсе. Например, если бы, будучи подростком, он не попал однажды с родителями в Валенцу, столицу ювелирного дела Италии, то его имя вполне мог бы носить бренд одежды. Тем более что Паскуале мечтал стать портным. Но, очутившись в среде, где творили из драгоценных камней и золота, юный Бруни понял: он хочет заниматься только этим. В возрасте 13 лет парнишка поступил в институт искусств в Валенце, где познавал ювелирное дело последующие пять лет. Помимо изучения теории, будущий талант оттачивал свое мастерство на практике: параллельно с учебой, по вечерам, работал в ювелирных ателье, куда любили захаживать Мария Каллас, Софи Лорен…


Когда парню исполнилось 18 лет, его призвали в армию. Там ему опять повезло. Генерал, под руководством которого служил Паскуале, решил купить украшение для своей жены. Услышав об этом, молодой солдат порекомендовал ему обратиться в ателье, где он работал до армии. И надо же было такому случиться, что среди всех украшений, показанных военному, он выбрал именно то, дизайн для которого рисовал его подопечный. Так генерал стал, по сути, первым клиентом будущего ювелира. Что, разумеется, вселило надежду в Паскуале.

Вернувшись из армии и заручившись поддержкой пяти талантливых мастеров, он основал свою первую компанию – Gioielmoda (1976 год). Работал по 20 часов в сутки: молодой ювелир был из той редкой когорты мастеров, которые не только рисовали эскизы своих изделий, но и делали их собственными руками. А потом, сложив наработки в чемодан, Паскуале ездил и показывал их клиентам – крупным компаниям, салонам или просто торговцам, которые, покупая изделия Бруни, ставили на них свой лейбл и продавали дальше. Это были нелегкие, но счастливые для ювелира времена.


И только 22 года назад, когда к бизнесу Паскуале присоединились его дети – Эуджения и Даниэль, он решился зарегистрировать бренд Pasquale Bruni. Поздно? Ничего подобного! Ведь за эти годы синьор Бруни не только завоевал репутацию отменного ювелира, но и создал дилерскую сеть, которая уже покупала его украшения и готова была с ним сотрудничать и в дальнейшем, приобретая теперь творения Pasquale Bruni.

Качество вместо подписи

Сегодня 72-летний Паскуале Бруни по-прежнему первым приходит в ателье, открывая его, и последним уходит, закрывая. А Pasquale Bruni все так же остается семейным предприятием, глава которого отклоняет все предложения о продаже. В ювелирном бизнесе Италии семейных компаний, создающих украшения класса люкс, остались единицы, одной руки хватит пересчитать.

«И это очень ценно для нас и наших клиентов, ведь это означает, что Паскуале несет личную ответственность за качество каждого изделия, – отмечает Симон Стефани. – Хотя уже далеко не все делает он сам. Сегодня пост арт-директора ювелирного дома занимает его дочь Эуджения. Большую часть коллекций теперь создает именно она. Однако надо признать, что ее приход в компанию не был абсолютно безболезненным для бизнеса. Дело в том, что клиенты сразу почувствовали «новую руку». Одни приняли стиль нового дизайнера, другие перестали покупать изделия Pasquale Bruni – даже несмотря на то, что линию Amore Паскуале как делал сам, так и продолжает делать до сих пор. Впрочем, смена поколений в любом бизнесе – всегда стресс. И для компании, и для клиентов».

Несмотря на то что Эуджения выросла, сидя на коленях отца и наблюдая за его работай, у нее все-таки свой вкус, свое видение того, каким должно быть украшение. Она больше любит цветы, у ее отца более чистые линии и формы. Изделия Паскуале крупнее, чем те, что изготавливает его дочь, а она лучше чувствует, как должно сидеть украшение. Ведь она женщина, поэтому может примерять изделия на себя. Но неважно, кто из них создавал ту или иную коллекцию, неизменным остается одно – качество изделий. Они удобны, они красивы – как снаружи, так и внутри.

Большую часть коллекций теперь создает дочь Паскуале – Эуджения. У нее свой вкус, свое видение того, каким должно быть украшение. Неизменным остается одно – качество изделий. Они удобны, они красивы – как снаружи, так и внутри.

«Нас часто спрашивают: зачем мы столько усилий прикладываем к «изнанке» украшений, которая никому не видна? зачем разработали целую технологию, чтобы соединить два камня, два разнородных материала, если один из них, например перламутр, может видеть только обладательница изделия? Но почему этих вопросов не задают портным? Почему, покупая одежду, вы смотрите на швы, ведь их тоже никто не видит? Мы считаем, что красота ювелирного изделия должна быть во всем, – убежден Симон Стефани. – Это наше видение качества, своего рода наша подпись, автограф. Если вы ищете ювелирное изделие, которое подчеркнуло бы ваш статус в глазах окружающих, то это не к нам. Pasquale Bruni создает изделия, которые покупают для себя, а не для чужих глаз. Это изделия, которые передаются по наследству. Изделия, которые выбирают те, кто действительно разбирается в ювелирном деле».

«Продвигая бренд на других рынках, мы четко просчитываем нашу модель бизнеса. При этом у нас абсолютно нехарактерный для ювелирных компаний подход к маркетингу, –делится Симон Стефани. – Прежде всего, у нас нет послов бренда. Мексика – исключение. Мы небольшое семейное предприятие и просто не можем платить звездам за то, чтобы они надевали наши украшения, выходя в свет. Но звезды нас все равно выбирают. Наши украшения носят Мишель Обама, Дженнифер Лопес, Гвинет Пэлтроу, Орнелла Мути, Милла Йовович… Однако это не наша заслуга напрямую, а великолепная работа с дилерами Даниэля, сына Паскуале, который живет в Америке и представляет наш бренд в том регионе. И, конечно, репутация самого Паскуале, ставшего законодателем целого направления, которое сегодня называется fashion jewellery. Он умеет предугадывать желания современных женщин, а для Америки это крайне важно – быть на шаг впереди других». Впрочем, не только этим отличается стратегия развития бренда. Компания, например, никогда не подстраивается под желание клиента. «У нас есть собственное видение стиля и моды, и даже если нас попросят сделать такое же украшение, но в золоте другого цвета, мы откажемся. Мы создали украшение таким, каким его видит наш дизайнер. Это целостный продукт, который изменится, если заменить хоть одну составляющую. Мы ориентированы на клиента, вкус которого совпадает с нашим. Это наш принцип, – подчеркивает Симон Стефани. – И таков же наш подход к выбору дилера. Мы ищем партнера, у которого уже есть наш клиент, но не партнера, который с нашими украшениями будет искать своего клиента».

Всему виной любовь

У ювелирного дома свое представление о том, что сегодня в топе и что будет модно завтра. Несмотря на то что 80 % всей ювелирки, что продается в мире, – украшения только из металла, без камней, Pasquale Bruni делает акцент на изделиях с цветными камнями высочайшего качества. Причем для Эуджении драгоценный камень — это не просто поделочный материал, в каждом камне она видит и чувствует его душу. Один несет силу, другой – нежность, третий – мир. И именно камень решает, каким будет новое украшение. Главное – услышать это. А слушать Эуджения умеет. Именно поэтому все украшения от Pasquale Bruni – украшения с душой и собственной историей.


Четыре основных элемента – звезда, луна, сердце и цветок, – которые вдохновляют Эуджению, она, создавая свои украшения, объединяет между собой, делая уникальным и неповторимым пятый элемент – любовь. Любовь, которая вложена в каждое изделие, рожденное Pasquale Bruni.

Ювелирные изделия Pasquale Bruni можете посмотреть здесь